直销业在中国的前景分析---------------------------  -------------------------

中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。

　　可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。

　　直销是一种正当的职业

　　直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。

　　到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。

　　其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。

　　关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

　　我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

　　虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。

　　我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。

　　为什么这么说呢？

　　因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。

　　当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。

　　既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。

　　直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。

　　直销是人人可为的行业

　　我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。

　　事实也如此。

　　据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备、知识及管理方法，骋用高素质的人才，那么未来的发展趋势则需要英语是嘴、电脑是手、轿车代步。适者生存，如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨，全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥无几，传统行业人才多，高新技术领域人才少，多功能人才少，熟悉市场经济的人才少，有学历人才多，在突飞猛进、一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺战，将有大批人员涌入直销业。

　　而直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。

　　这种先进的直销模式，追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。1929年，当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意，不管你是达官显贵，还是平民百性，无论你是人力车夫，还是店家小二，只要你给扇庄介绍的业务成交，均给予成交额中5%——10%的佣金。无疑，这些介绍者，就成了王星纪的直销员。

　　为什么说直销人人可为呢，因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

　　因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。在这里，你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。

　　从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。

　　直销是未来社会发展的新趋势

　　中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。

　　在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。

　　20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。

　　我们可以再进一步分析。

　　中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。

　　中国汽车业至少落后15年，目前我国汽车进口关税为80—100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。

　　大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。

　　随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。

　　专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。

　　还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。

　　据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。

一个很有趣的故事

一件事让我感触很深。在电视上泰国有一个雕像很奇怪，正面看是一个非常婀娜多姿的女人，但是看不到女人的脸，到背后一看，光秃秃的，一根毛也没有。泰国人说：这是“机会女神”之像，意味着当机会来到你的面前时我们往往看不到她的脸，也许是蓬头垢面，可当机会走了的时候，才发现是机会，但是你再去抓时却抓不到，因为后面光秃秃，一根毛也没有。所以当机会来到我们身边时我们要先一把抓住她的长头发，不要让她跑了，然后再掀开她的长头发看看是不是美女，是合适的就留下来，不是就让她走。朋友的故事，让我感触很多：我们身边有很多人整天在抱怨没机会没机会，是因为没有用心去留意身边的事情，没有去了解。所以一而再再而三地错过了许多机会。

     一般而言，机会到来的时候都是丑陋的，是不被看好的，如80年代初期摆地摊，如90年代初期的股票，而很多机会很多事情都是在反对声中开始，在议论声中发展，在掌声中成熟或结束的。

     机会是什么?机会就是别人不知道他知道了,别人不明白他明白了，别人犹豫或不做而他做了。当别人知道了，明白了，想要做时，他已经成功了！机会就是这样,总是偏爱少数人，因为大部分人都有一种惰性,喜欢跟风，人云亦云。

我们要实现梦想，得到梦想的结果，需要找一个施展自己的舞台——创业的平台，通向这个舞台的桥梁就是机会。

      有的朋友，抱着老黄历来看新事物，感到这也不顺眼，那也不好受，总是持怀疑的眼光看待时代的进步和社会的发展；还有的朋友，自以为是，认为自己对任何问题的看法都高人一等，对一切新事物，都持一种批判的态度，不去做深入的了解，不用发展的眼光看问题，而是用旧有的观念去分析新事物，用老框框去套新形式，拒绝了解新事物，还要阻拦别人了解，怕别人跑去抓新机会，明明是好东西，却硬将新事物生搬硬套成一个坏东西，毫无根据地说一些不负责任的话，结果是，耽误了自己，又伤害了别人。最后的结局是：停留在过去的辉煌上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。因为，新的事业，你看不懂，他看不懂，总有人看得懂；你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。千万不要别把无知当个性，更不要等到未来因为错过机会而感到惋惜。对于机会，宁愿深入了解了之后而放弃，也不要因为不了解而错过。

      改革开放以来，我们经历了三次创业致富的机会，机会是如何失去的呢：第一次下海经商，倒买倒卖，我们认为是不务正业，投机倒把；第二次股票，我们认为是骗人；第三次房地产，我们认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，却正相反。而我们很多人在单位上努力工作，有的单位停产了，他们也就下岗了。最后是前面无路，方知无路可走。只要建立必胜的信心，树立百折不挠和坚不可摧的意志，能够真正做到自己主宰自己，人生终将实现辉煌！！！

    抓住机会，未必能赢，但是不抓住机会，注定平庸！

     为什么没有选择机会？因为很多人都是选择了“万一……怎么办？”大部分机会都是在选择了“万一”之中失去的，不去选“9999”的机会和几率，而去选择“一”，是不是拣了芝麻，丢了西瓜？是否应该逆向思维，应想到“万一”成功了呢？

历史告诉我们：先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。犹豫者失去机会，观望者丧失机会，等待者永无机会。你见过看热闹的人和发表言论的人拿冠军的吗？

思路决定出路，机会决定未来。

      机会又总是从那些没有准备的人身边，悄悄溜走，躲过，一去不返，失去一次机会，有时候便失去了一生的转机。机会是什么！机会就象小偷，它来的时候无声无息，但走的时候会让你损失惨重！只有一个办法，抓住它！机会就是这样，从不对某一个人格外青睐，也不会对谁格外吝啬，我们所做的，就是在它到来之前，去努力做准备，这个过程或许一年，或许五年，也或许更长，甚至耗尽生命，也不会等到那一次可以使自己一跃便从鱼成龙的机会。

商机就是这样，当大家都对他不看好，当你对它还不能确定的时候，它真的是商机；而当你确定它是的时候，往往已经迟了半步！

       现在我在这里给你介绍的就是一次商机，一个创业的平台，VOIP网络电话是适应时代发展，迎合世界潮流的商业机会，人类历史上只有一次VOIP的创业机会。朋友，你还要错过这第四次创业致富的机会吗？

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   现在想起来，类似于当时的那种情况是，乡下与城里，下属与上司，穷人与富人，在没有对等的情况下，压抑自己是完全没有必要的，相对于趾高气扬的人，你再什么尊重他，他也不会平等对你。由此想到，奉承、巴结他就更没有必要了，他永远不会因同情而施舍予你。所以，不管出生低微，还是处境艰难，都不要寄希望于他人礼遇，唯有从内心上正视自己和他人，保持应的人格力量，直面人生，当说时就说，当做时就做，别心虚和畏首畏尾，就不会轻易让人看不起，也将赢得更多平等机会和人的尊重。做一个人，必须要有思想，有社会责任感。不同的人做事肯定不一样，上司一般都会看出来的。只要尽心做事，就不会被埋没。除非你对自己的能力表示怀疑。关键是要摆正心态，有机会时就为社会多做点什么，没有机会时要记住“为自己打工”，积累更多的有形与无形资本。
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美亚国际:

     是一家正规注册的香港高新技术企业，办公地址：香港九龙旺角弥敦道荷李商业中心.
顾客可以直接登陆公司的官方网站(www.meiya.hk)公司的经营性质属于电子商务网

络购物范畴（类似于阿里巴巴、易趣网），这不仅受到香港政府的法律保护，同时也受到大陆相关法律

的保护。

如何查询公司注册信息及其合法性
   顾客可以通过登陆香港政府直属的查询网站http://www.icris.cr.gov.hk查询公司的注册信息。具体的查询流程为：
登陆查询网站>>>>>非登记使用者>>>>>接受并登入>>>>>查阅（公司资料）>>>>>输入公司编号（1145589）>>>>>查阅。

    手机短信编辑“美亚” 或者“mycool”发送到 12114 （12114是中国信息产业部下权威手机短信查询平台，只有品牌产品和著名企业才能被查询到的），惊奇发现，12114会告诉你，美亚国际是一家专注于3G手机软件开发、网络增值服务开发、网络游戏开发的香港科技企业。主要品牌有mycool、华夏通、大帝王朝。

Mycool常见问题解答：

问：什么是mycool？

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问：GPRS如何收费？如何开通GPRS？

答：GPRS是按照流量计算的，在使用mycool我们建议您使用包月流量（以广东为例：15元/月，包100M流量，这对使用mycool来讲绰绰有余）。至于如何开通GPRS，请拨打移动和联通的客服热线10086和10010咨询详情。

问：下载mycool需要花多少流量？

答：mycool的文件大小根据型号不同大致在200KB-450KB之间，下载mycool大致消耗您200－450KB。

问：使用mycool对讲或是文字聊天时需要消耗多少流量？

答：mycool传输500个汉字的信息大约相当于1KB左右的数据流量；语音对讲每秒钟产生大约0.6KB左右的数据流量。1M流量等于1024K，包月100M流量足够满足您的使用需求。

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答：只要您不提取mycool帐号和密码，那么提取码是永久有效的。

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问：我怎么知道我的机型是否适用mycool？

答：您可以登陆mycool网站（www.mycool.cn）来查询您的机型是否可以使用mycool。

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销售对话要诀

销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。
目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。
和戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程，而正是对话在不断推动着销售的进程。那么，对话是由那些部分所构成的呢？
对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要know what与 还要know how；
1、听：听什么？怎么听？
听是对话中所占比重最大的部分，根据Sellraise销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢？因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢？
1）问题点
笔者曾经在培训中向业务人员提问：“销售人员是做什么的？”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。
2）兴奋点
顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。
3）情绪性字眼
当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如“太”好了、“真棒”、“怎么”可能，“非常”不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。
4）敏感条件
价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等；
5）肢体语言
在销售对话（特别是面谈）的影响中
词语影响力 7%----10%
声音影响力 20%----30%
身体影响力 60%-----80%
从以上的比例可以明显看出，肢体语言是非常重要的交流方式。而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。所以，sellraise在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮吸眼镜、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态。

如何倾听呢？首先需要说明的是，倾听不光光只是听的问题，是需要运用多重感官的综合行为。不仅耳朵要听，同时眼睛要观察，手也要动笔记录。并且要利用过渡语（如“是吗？还有呢？”等等）、点头、微笑、眼神控制、沉默与停顿等，表现出你对客户的关注。倾听中往往要和引导性提问结合起来，才能发挥最大威力，下面就“问”进行相关阐述。2、问：问什么？怎么问？

提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？

第一、利用提问导出客户的说明；

在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的销售员疲于应付，狼狈不堪。销售员们虽然累，但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。这些销售员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢？而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。笔者在做销售培训时，多次强调在对话中“以问结尾”的重要性，并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。

第二、利用提问测试客户的回应；

当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他的反应如何？一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用论述（句号）结尾，马上停止，没有下文。这个时候客户的表现通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢？”或“关于这一点，您清楚了吗”？效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。

第三、利用提问掌控对话的进程；

对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。

左 右

满意-------事前准备

认识-------寒暄开场

标准-------确认需求

评价-------阐述观点

购买-------谈判成交

使用-------实施服务

在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。

比如在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗？”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢？”“您的产品目前销售状况如何？”等等；

在确认需求阶段，可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备？”，可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢？”；

在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如：“您觉得怎么样呢？”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述；

在谈判成交的阶段，提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢？”这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。

第四、 提问是处理异议的最好方式；

异议的产生有二个原因。一是源于人类本身具有的好奇心；二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白；从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢？”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。

当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如：“对于这一点，您的看法如何呢？”或“那没关系，您为什么这样说呢？”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。

至于怎么问的问题，专业的销售机构都对此做过很多研究，笔者曾专门研究了诸如SPIN、PSS等专业提问训练，每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。没有一定的提问模式，只有一定的提问原则，具体提问还是要根据对象而定。总的来说，有如下需要注意的几个方面。

第一、礼节性提问掌控气氛

在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如：“请问先生/小姐您贵姓？”、“可以请教您一个问题吗？”或“现在和您谈话不打扰您吧？”。

第二、好奇性提问激发兴趣

被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗？”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入（降低成本/增强效率）的吗？”等等。

第三、影响性提问加深客户的痛苦

客户迟迟不愿意签单，可能是让销售员最头疼的问题。每天当你去问候客户具体合作意向的时候，客户都给了你合作的希望，但却不给你明确的答复，遇到这样的客户情形该如何是好呢？笔者曾做过成千上百次销售，这样的客户遇到的算是最多的一类。每当销售不利，回到公司自己都会做总结，来探询有没有更好的方法来解决这个难题。其实，成交不利的原因往往出在我们太看中结果，而不注重过程。应该说，成交不是一个单独的行为，它应该是销售水到渠成的必然环节，而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身，而是要探询你为此做出了哪些准备，是否足够充分。客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦。客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢？”、“为什么这个如此重要呢？”或“您的老板是如何看待这个问题的呢？”（很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己）。

第四、渗透性提问获取更多信息

乔·库尔曼是著名美国金牌寿险推销员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如客户说“你们这个产品的价格太贵了”，他会说“为什么这样说呢？”、“还有呢？”、“然后呢？”、“除此之外呢？”提问之后马上闭嘴，然后让客户说，“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名句。通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。

第五、诊断性提问建立信任

诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑？”销售员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业，用好诊断性提问有个前提，就是要作好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。

第六、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力

让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。客户之所以愿意和你谈话，是想让你给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。说服往往发生在当客户提出异议之后，不论客户提出任何刁难的问题，首先应该认同客户，最佳的认同方法就是表达出同理心，简单地重复一遍客户的原话，如：“李经理，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言……”，掌控好客户情绪之后，就应该进行你个人的专业陈述，如“根据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。不过，结尾千万不要忘了“以问结尾”，例如：“您认为如何呢？”，以征询客户意见。

第七、提问后沉默，将压力抛给对手

提问后该怎么办？很多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。因为在对话过程中，会存在时间上的空隙，而一般人是不能忍受对话进程的中止，他们想方设法要填补对话间的空白，这是一种与生俱来的习惯。顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理，他们努力克服提问后的惯性论述。通常在提问之后，马上闭口、停顿，眼睛注视客户，颔首微笑，直到客户说出他所要听的信息。在金融巨贾云集的华尔街，从来就不缺少有关投资银行面试经历的传说，其中最为有名的就是“沉默面试”的故事：你走进屋子，对方一言不发，你说“你好”，对方盯住你看，你说你来面试，他还盯住你看，你开始讲一些冒傻气的笑话，他面无表情，只管摇头，正在你不知所措的时候，他却拿起一张报纸，或者更糟糕的是，拿起你的简历阅读起来，据说面试目的是，考察你控制局面的能力。和严格的投行面试一样，销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程，如果你沉不住气，不掌握对话的主动权，你在一开始就已经输了。 3、说：说什么？与如何说？

销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展示、引导提问与客户达成交易。销售说明主要应用在以下两个方面：

1）方案建议

客户愿意花时间与你交谈，一定是客户感到了目前这个阶段出现了问题，希望你能给出建议和具体的指导。销售人员进入公司，都需要熟悉产品和公司，产品培训和方案内容都经过了系统的知识类培训，现在在对话的说明中，要解决的问题是为销售人员建立一个讲解建议的思路流程。一般的建议和方案说明流程是按现状概括、原因诊断、聚焦剖析、解决方案来进行的。那么，每个阶段具体如何说明呢？在现状概括部分，最好的说明方式就是和客户保持一致，重复客户的原话，如“正如您刚才谈到的……”，进行概括总结，而且要条理化，如按“第一…，第二…、第三…”的句型说明；在原因诊断方面，你应该展现出你个人的专业或权威感，通常可用“某某权威机构调查表明”或“根据我个人经验而言，这种现象的产生主要是由于…”等句型；在聚焦剖析阶段，应将问题分类、深化，最后总结症状，例如“总之，您目前面临最大的问题是如何在短期内改善销售业绩不佳？”；在解决方案阶段，对于竞争对手较多的产品，可利用比较说明方法（富兰克林比较法）来强调自身的优势。在空白纸上划一个“T"字，左列标明自己的产品，右列标明对手的产品。然后横向比较各个功能指标，特别是你在书面写下这些总结性信息时，能让客户感觉到你是代表他把评估写在纸上。让他自己看到哪些地方好，哪些地方不好，这种情形可以让他感觉到你讲的有道理。让客户做选择题，比给客户做是非题效果更好。笔者称这样的销售说明方式为“一张纸、一支笔，走天下”。对于一般性的产品，使用利益陈述-FAB法来打动客户，找出隐藏在产品特征、优势背后的利益，企业客户关心的无非是你的产品能否给他提高收入、降低成本或提高效率，如果你进一步利用产品的特征和优势说明你是如何让客户的以上利益得到满足的，获得订单的几率就会大增。

2）异议处理

销售对话之中，客户的异议与销售员的异议处理是相互的过程。对于异议的说明和说明的方式也是销售人士关心的话题，总的来说，对于异议处理部分的说明，大致分为如下部分：

第一、认同部分。不论客户说了什么话，我们都要认为他是对的。所以，异议的第一步就是要学会认同，常用的认同说明语有“那很好”、“那没关系”、“你说的很有道理”、“您这个问题提得很好”等；

第二、忽视异议，延后处理的说明。

客户的异议有真正的异议，也有借口性的异议，客户有时不过是为炫耀自己的学识，对付这类客户，通常可用忽视的方法。所谓“忽视”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容同意他，表示认同与赞美即可。如“您真幽默”！“嗯！真是高见！”或“这个问题我们以后再谈，是这样的…”，接着说下去。客户在以后时间不再提起，你也不用旧事重提。

第三、举例证实说明

利用第三方的例子进行说明，更加具有说服力。“第三方”并不仅仅指的是老客户、或产品使用者，还包括权威的行业分析报告、数据统计等等。当出现客户怀疑你说明真实性的情况，一般可使用“感觉，觉得，后来”的说明句型，比如“陈先生，我非常理解您现在的感觉，我有个客户张先生，当他遇到这种情况时候，他一开始也是这样觉得的，后来经过一段时间的使用……”或“根据alexa权威流量统计报告显示……”等等。

第四、补偿说明

当客户提出具有事实依据的异议时，您应该承认并欣然接受，而不应该强力否认事实。但记得，你要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡。

例如：客户：“这件皮大衣的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。”销售人员：“您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。”要知道，现实世界中没有一样十全十美的产品，对于客户而言，当然要求产品的优点愈多愈好，但真正影响客户购买与否的关键点其实不多，补偿法的作用在于能有效地弥补产品本身的弱点。

补偿法的运用范围非常广泛，不仅仅在对话之中，效果也很有实际。

例如艾维士一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力！”这也是一种补偿法。

第五、借力使力说明

老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些？”

销售员：“就是因为我们投下大量的广告费用，客户才会被吸引到指定地点购买指定品牌，不但能节省您销售的时间，同时还能顺便销售其它的产品，您的总利润还是最大的吧！”。

这种方法取自太极拳中的借力使力。澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。借力使力法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由！”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。

第六、价值成本说明

先看一个例子

咨询公司的顾问到一家公司准备签协议，总经理这样说，“我不知道为什么你们公司派了三个顾问师替我们改善库存及采购系统，两个月的时间共需要100万元的费用，相当于每人一个月差不多20万元了，我都可以……我可以花这个钱请好几个厂长。”

他认为价格很高，产生了反对意见，顾问怎么讲呢？“报告总经理，根据贵企业提供的每个月的库存，每个资料，其金额为6000万，由于生产数量逐年增长，库存的金额也在逐渐地上升。我们顾问只花两个星期对贵厂的采购作业流程、生产的流程、现场生产作业的所有状况做了详细了解，并制定改善方案，贵公司在半年以后库存的金额会下降到3000万，你的利息每年可以下降300万，你节省的费用足以支付我们顾问的费用。”

总经理说：“话虽不错，你怎么能够保证将库存降到3000万呢？”

销售人员说：“要做到库存的降低，采购作业方式要改善，交货期间、交货品质安排生产作业方式也要调整更改。库存金额的降低，只是最后显现的一种结果，因此你要同意签下这份合同，你每个星期都会收到一份报告，报告上会告诉你我们本星期会完成哪些事项，以及我们上星期完成的状况，这时您可以监视我的绩效，我们会让您清楚看出您投入的每一分钱都能够确实得到回报，若您认为不值得，您完全可以中止付款。因此您可以通过评估得出，您支付给本企业的顾问费都是从您省下来的费用中拨出来的，事实上您根本就不需要多支付任何额外的费用，却能够达成提升工厂管理品质的目的。总经理，我诚恳地建议您，这的确是值得一试的事情，如果您现在就签这份协议，我可以安排一个半月以后开始这个项目。

销售人员进行的就是价值成本说明，也叫做价值成本分析。当你的销售的确是能够为客户改善工作效率、增加收入或者是降低成本时，你就可以选择“价值成本法”。

以上是论述有关在对话中说明的应用。另外，在说明中，也要特别注意一些具有杀伤力的词汇转换，比如将“买”和“卖”换成“拥有”，将“签定合同”换为“接受服务”或“达成合作”，将“合同”换成“协议”或“表格”；将“但是”换为“同时”或“如果”等等；这些都是销售人员都应该注意锤炼的细节。

     最近看了几集根据都梁的军旅小说《亮剑》改编的同名电视连续剧。被电视剧里主人公李云龙所体现出来的精神所振颤，于是心里一热，就找来了《亮剑》这部小说，原汁原味的欣赏一翻。
看完以后也着实让我感动了一翻，这是一部宏扬无产阶级革命主义精神的主旋律小说，本片有着较强艺术风格与文学品味，同时又是一部制作精良具有史诗风格和悲剧色彩战争题材。与以往渲染美感和壮烈的战争题材小说不同，《亮剑》不打算消解战争的真实和残酷，《亮剑》是一部战争艺术和传奇色彩融会贯通的主旋律作品。小说中爱国精神与英雄主义、铁血丹心与人世常情、斗智与斗勇、友情与爱情交相辉映。片中刻画出了一个可以媲美“石光荣”、“姜大牙”的军人李云龙，他身经百战，性情暴烈，表现出一种铁血军人的气势。这里八路军不再是攻无不克的神兵天将，而是打得漂亮说得明白的人间铁军。
中国人强调仁，包括对敌手。所以大敌当前，很多人逃之夭夭并美其名曰：保存实力。但李云龙说：“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，即使倒下，也要成为一座山，一道岭……这就叫做亮剑”。
任何一支团队都要有自己的传统。传统是什么？传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格是由这支团队组建时首任长官的性格和气质决定的。他给这支团队注入了灵魂，从此不管岁月流失，人员更迭这支团队灵魂永在。这就是魂。中国人现在太需要一种敢为人先的精神，一种勇立潮头不倒的精神，一种敢想敢说敢做的精神，一种铁嘴铜头橡皮肚的精神了。一句话，狭路相逢勇者胜，逢敌亮剑当自强。剑锋所指，所向披靡! 亮剑精神，就是我们的魂。
和平年代的亮剑精神，应该是强国面前不卑不亢的国家形象，应该是团结拼搏、奋勇争先的民族风貌；应该是敢于攀登，善于啃硬骨头的不畏艰难的英雄主义精神。如果，我们每个人都把振兴中华作为己任，每个人都为自己的祖国竭尽全力，民族崛起指日可待，中华民族必将岿然屹立于世界之林！和平年代，不再需要我们以命相搏，但，英雄主义精神绝不能丢！亮剑，是在金钱权势面前保持纯洁高尚的情操；亮剑，是在攀登科学技术高峰时遇挫折不气馁、敢于向科学最前沿发起猛攻；亮剑，是在国内国际经贸战场上的斗智斗勇寸利必争；亮剑，是在思想领域和其他意识形态的坚定不动摇；亮剑，就是在中华民族崛起的征程中，不管遇到什么样的困难，什么样的艰辛，我们都敢于面对它，研究它，战胜它，哪怕失败一千一万次！
血性男儿，勇于亮剑。于今而言，在中国大地，英雄主义精神，不是多了，而是太少太少！作为当代的青年，我们不能把历史忘记，更不能把党一脉相承的精神忘记！做一个有血有肉的男人！
英雄悲歌--《亮剑》读后感


作为都梁的朋友，我有幸较早地拜读到小说《亮剑》的手稿。随着人物、情节的展开，一股股巨大的冲击波撼人心魄，使人不由得随着书中人物命运的变迁而扼腕痛惜、悲愤不已。

作为远离军事远离文学的圈外人，《亮剑》首先吸引我的是好看、精彩，而且“彩点”可说是俯拾即是、信手拈来。第一章即给读者展示出一幅精彩的战斗画面，使毫无军事常识的人也能清楚地了解战场地势、敌我双方的部署及指挥员们的战术意图等等，而不仅仅是“外行看热闹”。在与日军的白刃战中，一连串令人眼花缭乱却又合情合理的拼杀画面，紧张、刺激而又引人入胜，使人甚至从惨烈中也能体味到军事艺术的魅力。和平年代生活平静，军事题材的文学作品往往容易落俗套。难得的是《亮剑》为我们安排出一个又一个好看的场景、一段又一段好听的故事。无论是特种兵训练、大炮战、叛逃事件，还是“文革”中的武斗，一个个意想不到的结局，读来总是兴致盎然。《亮剑》人物性格极为鲜明。主人公李云龙身经百战，性情暴烈，在渴望嗜血的拼杀中，在为战友之死的复仇中，表现出一种铁血军人不计生死、要压倒一切的霸气；在“文革”中面对“造反派”的挑衅，亦表现出一位将军不怒而威、咄咄逼人的气势；面对“专政”铁拳的淫威，为捍卫军人的尊严，铮铮铁骨宁折不弯。“伟哉，上将军！”但李云龙又绝非一介武夫，他大智大勇，时而还流露出中国农民式的狡猾与狭隘。大闹“聚仙楼”、腰缠炸药赴“鸿门”以及“文革”中吃忆苦饭等都有其上乘的表演。他为人正直刚烈，从不媚上，对百姓的疾苦却有一颗滚烫的心。由1960年“大饥荒”引发的他对老区人民的真挚感情以及对这场灾难的思考，读来令人唏嘘不已。作者在着力刻画李云龙的同时，还塑造了一个英雄的群体。他们面对强大的敌手，“明知是个死，也要宝剑出鞘。”无论是战争年代为救受伤的师长拔枪逼迫医生的下级军官，还是“两头冒尖”、嗷嗷叫的战士；无论是和平时期拍案而起、奋不顾身的将军赵刚、丁伟，还是相濡以沫、患难与共的妻子们，这些“硬汉”的形象犹如一组高耸的群雕，威风凛凛，气势逼人。在这个群体中还有一位铮铮铁骨的知识分子——田墨轩。作为能预知未来的智者，他完全可以躲避灾难，但一个知识分子的良知促使他纵然粉身碎骨，也要警醒国人。在“小人”猖獗的劳改农场里，他也依然我行我素、高风亮节。这是一曲英雄悲歌。我为这些曾经创造辉煌而今却已悄然逝去的英雄们痛惜不已。这不禁让人联想到宋朝初年花蕊夫人的名句：“十四万人齐解甲，更无一个是男儿。”在当今这个年代，我们更渴望英雄，渴望他们再创辉煌。
总有一种感动让人泪流满面——《亮剑》读后感








看《亮剑》是在“十一”休息的时候，闲来无事，每天上午电视连放三级，七天下来倒是看了个全集，同时我对这部小说有了很大的兴趣。我用了一整天把它看完，时而热泪盈眶、时而拍案叫绝、时而捧腹大笑，不知不觉人入书中，随着主人公回到了当年，金戈铁马，热血豪情。在这部小说的前半部，作者以神来之笔把抗日战争、解放战争中的人，写得活灵活现。有人说，这部小说的前半部情节紧张，人物鲜活，无论是写厮杀还是写爱情都达到了空前的境界；小说的后半部有些沉闷。但从我个人看，我更喜欢看文革时期的故事，因为我没有经历过那个年代，但我对那个年代很感兴趣，我想知道他们当时真正的想法。尤其是对“文革”的反思，可以说是全书的最高潮，后半部小说对革命、对文革，都进行了深刻的剖析，让没有经历过那个年代的我看后不禁拍案叫绝，久久不能从书中自拔。

一本书总有个灵魂，《亮剑》的灵魂是什么呢？我认为是忠贞。忠贞就是承诺，当为了完成这种承诺需要付出生命的代价时，这些忠贞不二的人们无论其地位多寒微，他就成了英雄。我想，作者想表达的就是这些。所以，面对成群的日本骑兵，只剩一人，且左臂已断，鲜血直流，却高喊口令勇敢向前冲的孙德胜是英雄；临死前握着手枪和一枚来不及拉响的手雷、怒目圆睁的魏和尚是英雄；“各为其主”的国军军官楚云飞是英雄，那些奋不顾身、宁死也要把楚云飞从共军的重围中救出的国军无名士兵也是英雄；忠于自己信仰、受尽非人苦难也“不承认有罪、不改变观点、不落井下石”的田老先生也是英雄。

对敌人怎么办？杀了他，要么被杀，但是我们不投降。——《亮剑》就是这么霸气。所以李云龙对着自己太阳穴扣动扳机，田雨在牢中切腕自杀，因为我们不投降！所以赵刚夫妇一起携手从容的走完人生的最后一段路，因为我们不投降！ 李云龙的好友赵刚在逝世前给他发的信中有这样一句话：有时候，死也是一种对抗。他们都用死在对抗，对抗自己的命运，坚决不投降！

也许有人看见我读完全文后的形象会觉得好笑：一个年轻的女孩，手里拿着一本书，泪流满面。那我不妨继续揭下自己的短：看到中途曾经想统计自己流泪的次数，到后面才发现，流泪的次数已经多得失去了精确统计的可能性。
和尚惨死，我流泪，为那种生命铸就的战友情谊；
金门战败，我流泪，为那种身陷死地而不屈的斗志；
丁伟拍案而起，我流泪，为他的气节和接踵而来的不堪命运；
田老先生辞世，我流泪，为他坚守自己精神家园的执著；
赵刚夫妇诀别，我流泪，为他们伟大的爱；
李云龙自尽，我流泪，为他的无奈和刚强……

第24节：穷人缺品位(1)

只有穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。 　　如果你总是感觉时间太多，那一定就有问题！ 　　第4章穷人缺品位 　　穷人的弱点说不出口 　　有时，穷人也会和富人比较，但常常是用自己的缺点去比别人的优点："我没有别人漂亮"，"我没有一个好爸爸"，"我家住在黄土高坡"……比来比去，越比越丧气，越比越不想比了。 　　富人则不同。因为富就有了自信，不怕承认弱点，"我很丑，但是我很温柔"，显示的还是优势。 　　穷人承认自己的弱点，是为了给穷找到一个开脱的理由；富人承认自己的弱点，则是为了显示强大的力量，证明自己是如何战胜弱点，走到今天这个位置的。 　　所以，穷人的弱点只会让你产生同情，富人的弱点却让人景仰。 　　比如脱发，富人秃顶，是智慧的闪光，聪明的脑袋不长毛；穷人脱发，就是营养不良，就是早衰，就是癞子脑壳一个。 　　穷人和富人哪怕缺点一模一样，观众的反应也会截然不同。富人可以居高临下，不战而屈人之兵；穷人就算你唾沫横飞，别人也只会给你白眼。 　　就因为穷人是穷人，富人是富人。 　　穷人想当大哥 　　旧时江湖上的大哥，凡出场都是威风凛凛。肩一抖，自然有喽啰在后面把披风接住；手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非非。 　　喽啰不好玩，都想当大哥！但就很少有人想，能当大哥固然是好，但人都有趋利的本能，如果你不能给弟兄以庇护，帮他们解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖，人家又凭什么追随你左右？ 　　所以大哥也不是那么好当的，大哥必须让追随者有所依傍。 　　所谓"大哥"，并不是用年龄来划分，而是指那些经过风雨，见过世面，遇大事稳得住，遭风险能承受的人。 　　和平时代的大哥，就是那种事业有成的人。而衡量事业是否成功，最通俗的标准就是"钱""权"二字。 　　以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道常常和红道、白道搅在一起，这就是时代特征。如今的黑帮老大也穿西装、打领带，当企业家了，有的还混成了杰出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还怕没人跟你混？ 　　黑道尚且如此，其他各界更不必赘言。 　　大哥的意志应该非常坚定，才不至于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，也失去了威信。 　　大哥还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼此不容，对各自的命运影响不大，但大哥的态度关系到喽啰的前途，所以围绕着大哥的一切明争暗斗，都是可以理解的。每个人都希望得到大哥的赏识，有时仅仅凭着这种赏识，就可以为大哥卖命，士为知己者死，中国人向来有感恩的传统。 　　大哥的号召力来自于恩，震慑力来自于威，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，便是大哥的人格魅力。 　　穷人衣锦还乡 　　穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。 　　想想刘邦，当他变成汉高祖，坐在金銮殿上，下面一片山呼万岁，那是何等的受用。偏偏来了一群老家的故交，进来就直呼刘二，还回忆一些当年偷鸡摸狗的趣事，企图套个近乎，那汉高祖能笑得出来？ 　　穷人发达了，若前呼后拥衣锦还乡，多半会见的都不是老相识。一下飞机，早有专车迎候，老屋是住不得的了，一大串乡绅都等在宾馆，等着安排饭局，聆听你的指示，你哪里还想得起当年的左邻右舍？就是想回家看看，也只能忙里偷闲，蜻蜓点水走一趟。至于老爹老妈，能捞着个说话的机会也就不错了。 　　穷人既已发达，就脱离了穷人这个阶层，物质决定意识，就算他本人还有怀旧的心绪，也阻止不了别人像膏药一样贴上来。膏药贴多了，皮肤就有和空气隔绝的危险。为什么干部要从群众中来，到群众中去？就因为膏药太多是有害的，别以为舒筋活血就好。

四则你要知道的QQ技巧

NO.1-普通QQ号照样可以克隆QQ好友

　　相信大家手头都有几个备用的QQ号吧，一般都是在当初QQ免费注册的时候弄来的，但是有时候因为某些原因，突然要把一个QQ上的好友完全克隆到另外一个QQ上面，这个“庞大工程”我想一般人是没有时间，也没有精力去完成它的。您先不用着急羡慕QQ会员的克隆好友功能，我们自己动手，照样可以完成这个“不可能的任务”！

　　首先，我们要将自己原来的号和新号重新登陆一遍,然后在以旧QQ号命名的文件夹中找到user.db数据库文件，然后复制它，接着再到新号的文件夹里粘贴覆盖原文件，然后再登陆新号，你会发现，好友都在上面了,不过他们是永远不会上线的。先不要着急，接下来就是我们最关键的一步了，打开好友管理器，在好友列表里选中自己想要加的人，选择多人的话要按着ctrl键, 选好后再把刚才选中的好友全拉到陌生人一栏里，看到这里，您可能要问，为什么要删除他们啊？因为这是让他们复活的关键一步，在跳出的对话框里全部选确定，然后到陌生人一栏中，像刚才一样选中你的好友,拉到好友列表里，复活成功，不过接下来的事情可就要让你忙一阵子了，这回要跳出好多要求好友确认的对话框，您就慢慢点着吧，虽然这个办法有点笨拙，但是目的还是达到了。

　　NO.2-QQ中免费发手机短信

　　在正常情况下，你可以申请QQ号码和手机绑定在一起，这样便能通过QQ发送短信，而费用从你的手机费中扣除。但如果你的手机由于欠费停机，导致手机号码被注销(当然也可以主动注销手机号)，由于腾讯的数据没有和电信部门的数据同步，导致QQ傻不乎乎的并不知道你的手机已经被注销，此时您仍旧可以使用那个以前绑定的QQ给别的手机发短信，而费用却不用你掏。所以只要有人把手机和自己的QQ号码绑定在一起，然后注销手机号码，就可以使用该QQ号免费发送手机短信！而且发送的速度奇快！

　　NO.3-隐藏我的QQ，让它无影无踪！

　　在单位上班的时候，由于很无聊所以想上网和朋友聊天，但是却怕被老板发现，怎么办呢？虽然QQ的主界面在默认的设置中可以自动隐藏，但是任务栏中的QQ图标呢？想把它藏起来倒也不难，方法是：右击系统托盘中的QQ图标，选择弹出菜单中的“系统参数”，将“参数设置”中的“在任务栏显示图标”前面的“√”去掉。任务栏中的图标是不是已经没有了呢？如果同时将“总在最前面”取消选中，那隐蔽性就更强了。自己想打开的时候怎么办？用快捷键“Ctrl+Alt+Z”呀，或者是自己设置一个快捷键。

　　NO.4-使对方的QQ黑名单失效

　　有些时候，由于自己不小心做错了一件事，或是错说了一句话，导致对方因为“一时不满”将你删除，或是拖到了黑名单中，这样我们就无法再和对方说话了。在此，告诉大家一个让黑名单失效的方法。用这个方法，就算他把我们加入到“黑名单”中也没有用，我们还可以重新把对方加入到自己的好友名单，仍然能够不断地给对方发送信息。原理说白了也很简单，就是利用了QQ的一个Bug，这个Bug出现在系统通过认证这一环节上。

　　下面详细说一下。如果对方将对你拖入到了“黑名单”中，这样我们就无法再和你的好友聊天了。但如果当初他向你发送过加入请求，那我们只要在“系统消息”中找到他向你发送请求的那条命令，按“通过验证”按钮，就可以再次把你加回到他的QQ好友名单中，这样即便他在好友名单中将你删除，或是把你加入到“黑名单”里，这都没有关系，我们可以通过这个方法重新回到他的好友名单中。想要将我拒之门外是不可能的。

电脑组装室优秀贴子推荐

总配置说明：
1.本贴配置以家庭娱乐方案为主，特别用途的用户请在后面提问，并请写明：用途、显示器要求、喜欢AMD平台还是INTEL平台，我们将尽快回复您的问题。

2.对于8500GT和8600GT的上市来看，表现还是很令人满意，在测试游戏面前，新核心在G7面前并没有优势，新游戏当然另当别类了。就我个人而言，8600GT相当于7600GT，8600GTS相当于7900GS，两款产品不满意的地方还是价格。首先8500GT目前售价799元，7600GS售价599元而性能相近，优势不大。8600GTS售价1499元-1699元，而7900GS售799元-999元，依旧有很大的价差。另外值得一提的是，不知是产品公版设计的原因还是超频软件的兼容性，这两款显卡的超频能力很差，尤其突出在显存上面。对于游戏为主的用户就要注意了，G8显卡在3D的支持上还不如G7显卡，但对高清的支持好于G7显卡，所以我们就要酌情购买了。

3.对于中端主板的选择，我的意见是尽量买一线大厂的产品，质量和售后服务都可以得到保障。对于低端主板通路商昂达还是不错的，那些什么梅XX还是不要再考虑了。

4.显卡方面厂商大家都知道，我就不多说了。这里我要提醒一点就是。论坛上很多朋友只把眼光放在高频率，高显寸上。有些一线厂家就是迎合用户的心理，制造出来一些变态的高频率显卡，显卡的返修率也是随频率的提高而提高的，所以我们尽量去买公版的显卡。 

5.对于两个平台，AMD X2和Core2都有自己的优势，也有自己的劣势。CPU性能差不多的，Intel价格就是比AMD要贵一些，一直都是这样。大家可以按照各自的喜好选择。

6.本贴有些地方欠考虑，以后会补充上来。不要把本贴当QQ 来反复问，可以单独发主贴，这样你想知道的问题会更快得到大家的回复。

7.地域不同，配置价格只供参考。

2500元的入门配置
CPU  AMD AM2 Sempron 3000+ 盒    220
主板 升技NF-M2S                  459
     盈通 AN611-AM2              399
     斯巴达克 M28GT3-SDG-PB      399 (C68S)
内存 宇瞻 DDR2 667 512M          145
硬盘 西部数据WD800JD             340
DVD  建兴 SOHD-16P9S             165
空箱 东方城                      100
电源 长城网星3000                120
CRT  AOC 772S                    780
液晶 AOC 712Si                   1390
力胜键鼠套装                     50

计:CRT 配置为:2400元 液晶:3000元

配置点评：这是一套入门级的电脑配置，可以满足上网、基本办公、玩股票以及玩小玩游戏的要求，适合预算不足的朋友选择。

2800元的入门配置
CPU  AMD AM2  Athlon64 3000+盒装 299 
主板 昂达 A69T                   499
     微星 K9N6SGM-V              490 
     磐正 超磐手AT690G           599 
     映泰 TA690G AM2             699 
     华硕 M2A-VM                 599 （广州报价）
     七彩虹C.N7050PV             599 (C68PV/DVI+VGA+HDMI)
     昂达 N68PV                  599 (C68PV/DVI+VGA+HDMI)
     映泰 TF7025-M2              599  新降价
内存 金士顿 1G DDR2 667MHz       280
     黑金刚 1G DDR2 667MHz       280
     威刚万紫千红1G DDR2 667     290
     宇瞻DDR2 667 1G             260
硬盘 西部数据WD800AAJS 80G       350 
     西部数据WD1600AAJS SATA2    410
     希捷酷鱼7200.10/ST3160815AS 430
光驱 先锋DVD-227   190/127D      160
CRT  飞利浦 107H6                890 
     飞利浦107S7                 830
     AOC 772S                    790
机箱 自选                        100 
电源 长城300W                    120
配置说明：
一套入门级别的配置，CPU相信大家都知道，曾经卖1000多，现在价格不到400元，我们还有什么道理去选择闪龙。由于是集成显卡，所以配置选择了1G内存，这样我们在玩一些3D游戏少开特效的情况下，还是可以正常运行，也可以带来不错的帧数。例如魔兽世界等。对于主板，C61和690G其实在测试中是有些差距，实际使用中更本就体现不出来，也不象有人说的相当与X700或者是X1250。哈哈。。。。我觉得MX440都比它好。还是谁价格低就买谁吧！主板：微星K9N6SGM-V  498元 C61S/华硕M2N8-VMX 499-569元 C61S/华硕 M2A-VM 699元/技嘉 GA-M61PM-S3 630元 C61P 都可以考虑。

4000元入门独立显卡液晶配置

CPU  AMD AM2 Athlon64 3000+ 盒    299
主板 七彩虹C.N520E Ver1.4         399
     华硕 M2S-X                   499
     昂达K8T890                   499
     精英 MCP55M-A                599
硬盘 希捷ST380811AS               360
内存 宇瞻DDR2 667 1G              265
显卡 富士康 FV-N73TM1DT-R3        499 (7300GT/128M/1.4ns)
     富彩 7300GT炎龙版            499 (256M/1.4ns)
     铭瑄极光7600GS智能增强版128M 499
DVD  建兴 SOHD-16P9S              165
空箱 东方城                       100
电源 长城静音大师                 150
液晶 19吋:AOC 193SW  1499元/戴尔(DELL) SE198WFP 1599元
优派 极速派对II  78元
音箱：三诺 H-222金猪版:99元  /麦博 M-111 07版:99元 

配置点评：速龙3000+ 的性能还是不错的，加上7300GT级别的独立显卡和1G的内存，可以满足WOW、CS、飞车9等大多游戏用户的入门要求。


3900元的入门双核LCD配置
CPU  AMD Athlon 64  X2 3600+（盒）460 （65nm）/X2 4200+   650元（90nm）
主板 微星 K9N6SGM-V               490 
     升技 NF-M2S                  459
     昂达N61GT 6150版             499 推荐
     华硕 M2A-VM                  599
     映泰 TF7025-M2               599
内存 金士顿 1GB DDR2 667          280
     三星金条DDR2 667 1G          310
硬盘 西部数据 160GB 8M SATA       410 
LCD  LG L194WT                   1690
    飞力浦190CW7                 1690 推荐
光驱 先锋 DVD-127                 160 
机箱 先马 白云机箱                280 

配置说明：
这是一套向学生和预算不多的用户推荐的4000元整合双核心型宽屏液晶配置。我们选用了当前最流行的Athlon 64 X2 3600+双核处理器搭配1GB DDR2 667内存，主板则采用来自微星的C61S芯片产品K8N6SGM-V，昂达N61GT 6150版499元非常超值，有兴趣的朋友可以去看看。显示器方面，我们采用了目前LG L194WT和飞力浦190CW7。时尚的做工和不错的性能再加上超低的价格非常值得购买，机箱自带电源也能满足需求。如此搭配的整套平台相信能够让大家满意和喜爱。

4700元的游戏配置
CPU AMD Athlon 64 X2 3600+（盒）  460（65nm）/X2 4400+ （65nm）盒 720元
主板 捷波 悍马HA02-GT             590 
     升技K9NS                     660 （个别地方卖590元）
     映泰T550 SE                  660
     磐正 超磐手AF550T Pro。      590
     精英 MCP55M-A                599
     捷波悍马HA01-GT2             680 （NF570 ）
内存 金士顿 1G DDR2 667MHz        280
     宇瞻DDR2 667 1G              260
     三星金条DDR2 667 1G          310
硬盘 西部数据 160GB 8M SATA       440 
显卡 XFX讯景 8500GT小牛版         799
     Inno3D GeForce7900GS高清战斗版　799元(推荐，货不多）
LCD  明基 FP75G 1450 /CRT 飞利浦 109B7 1230
光驱 先锋 DVD-227                 190 
机箱百盛 C402 330 +航嘉冷钻2.2    330

配置说明：
这是一套4700元DX10入门级游戏、视频配置，我们选用了目前最具性价比的Athlon 64 X2 3600+处理器搭配1GB DDR2 667内存，主板则采用了NF550芯片组，再搭配XFX讯景的非公版8500GT小牛版显卡。XFX讯景是首先推出非公版8500GT显卡的厂商之一。这款8500GT小牛版采用了1.2ns GDDR3显存颗粒，搭配大量固态电容，其核心/显存频率达到了575MHz/1800MHz，是目前性能最强的8500GT显卡。而它的价格也相当厚道，仅仅为799元，如此一来我们就没有理由再考虑GDDR2版本的8500GT了。本配置不但具有出色的游戏性能，而且视频能力也非常强劲。显示器方面，明基FP75G拥有5ms响应时间，即使是面对3D游戏也不会出现拖影。如果是喜欢CRT，那飞利浦109B7则是你的首选。

5000元超值游戏配置
CPU AMD Athlon 64 X2 3600+(盒)     460
    Athlon 64 X2 4200+             660
    Athlon 64 X2 4400+             720
主板 磐正超磐手AF570TUltra         690
     映泰 TForce 570 U             770
     捷波悍马HA01-GT2              680 （NF570 ）
     升技KN9S                      659
内存 金士顿 1GB DDR2 667           280×2
硬盘 西部数据WD1600AAJS            410
     西部数据WD2500JS              510
显卡 微星 NX7600GT-TD256E 涡轮风暴 799
     映众(Inno3D)7600GS 战神增强版 799 (公版,货不多)
     微星 RX1950PRO-TD256E　       799 (新降价,货不多)
     影驰7900GS高清版              799 (新降价,货不多)
     Inno3D GeForce7900GS高清战斗版　799(推荐，货不多）
光驱 建兴DVD 16X                   160
机箱 富士康 飞狐140                140 
电源 先马 超影450                  190
鼠标 罗技 光电高手800套装          150 
LCD 飞力蒲190CW7                   1590(目前上涨为1690元)

配置说明：
这是一套市场上绝对的主力游戏配置。对于显卡虽然DX10已经上市，但是对于3D支持不够完美，所以显卡选择了G7显卡。对于2条DDR2 667内存和7900GS卡我们可以根据的实际需要来调整。我本人是非常喜欢这套配置的。


5800元的中端主力游戏配置
CPU  AMD Athlon 64 X2 4600+（盒）     930
     AMD AM2 Athlon 64 X2 4800+(65nm) 999
     AMD AM2 Athlon 64 X2 5000+(65nm) 1260 性价比不如X2 4800+ 高
主板 映泰 TForce 570 SLI              799
     磐正超磐手AF570T Ultra           699
     捷波悍马HA01-GT2                 690 （NF570 ）重点推荐
内存 金士顿 1GB DDR2 667              280×2
     宇瞻DDR2 800 1G                  300×2
硬盘 西部数据 160GB 8M SATA           410 
显卡 七彩虹 逸彩8600GT-GD3 CF黄金版 256M F14   999元 公版
     Inno3D 8600GT游戏战神            999
     Inno3D iCHiLL 8600GT X-Striker   1199
显示器 AOC 995F 1040/飞利浦 109B7     1230 
光驱 建兴 16×DVD                     150 
机箱 富士康 飞狐140                   140 
电源 先马 超影450                     190
鼠标 双飞燕 K4火力王光电套(K4-2005F)  180

配置说明：
本配置选用了当前最超值的AMD高端双核处理器Athlon 64 X2 4800+，再搭配2条金士顿1GB DDR2 667内存组成双通道，消除了数据传输瓶颈。主板方面，nForce 570Ultra芯片的产品绝对是追求高性价比用户组件AMD平台的最佳选择。DX10显卡相信能为游戏狂人带来极速的游戏体验。最后我们还特地选用了一款19英寸的CRT显示器，相比LCD来说可以获得更绚丽的画面效果，而且更节省资金，当然缺点是功耗稍高，占用桌面空间大，玩家可根据自身喜好进行取舍。


6500元的22寸LCD高清视频BT配置
CPU  AMD Athlon 64 X2 4400+(盒) 720
主板 升技 KN9S                  650
    捷波悍马HA01-GT2            690（NF570 ）
内存 宇瞻 1GB DDR2 667          260
硬盘希捷 7200.9 320GB 8M SATA   740
显卡 Inno3D 8500GT游戏高手      749
     Inno3D iCHiLL 8600GT X-Striker    1199
显示器 E228WFP                 2499
音响 麦博的FC361                260
光驱 先锋227E                   190
机箱 飞雪140                    120
电源 先马超影                   190 

配置说明：
这是一套6800元的家用看片BT专用配置。我们选用了AMD 65nm的新产品Athlon 64 X2 4400+处理器搭配宇瞻1GB DDR2 667内存，主板则采用了nForce 550，由于不是面对大型3D游戏，因此我们选用了在高清视频上颇有优势的新产品Inno3D 8500GT，配合22英寸的DELL E228WFP，相信能为用户带来不错的视觉体验。320G的超大硬盘也能满足BT狂的要求。本配置建议再买一块独立声卡。


7000元的豪华游戏配置
CPU AMD Athlon 64 X2 4400+（盒）     720
    AMD Athlon 64 X2 4800+（盒）     999 （65nm）
主板 映泰 TForce 570 SLI             790
     钻石 NF570-M2/G                 899
     磐正超磐手AF570T Ultra          699
     捷波悍马HA01-GT2                690(NF570)
     富士康 C51XEM2AA-8EKRS2H        1799（玩家的选择，nVIDIA nForce 590 SLI芯片组）
内存 金士顿 1GB DDR2 667             280×2
     宇瞻DDR2 800 1G                 300×2
     黑金刚 金刚版 DDRII 800 1G      390×2 (镁光小D9颗粒)重点推荐
硬盘 希捷 7200.9 250GB 8M SATA       530 
显卡 七彩虹 逸彩8600GTS-GD3 UP烈焰战神 256M T10　1499  1.0ns/256M/128bit/700MHz/2100MHz
     铭瑄 极光8600GTS超金钻版        1490 
     微星 NX8600GTS-T2D256DE-HD-OC   1699 原厂
     丽台 PX8600GTS TDH　            1850 
     映众 8600GT-G5FTC游戏战神　     999 
     Inno3D iCHiLL 8600GT X-Striker  1199
     艾尔莎 GLADIAC 860GTS 256B3 2DT 1599
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G　 1699元 广州促销套装
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G*2 1999元 广州促销套装
显示器 飞力浦190CW7                  1590(上涨为1690元)
光驱 先锋 DVD-227 190/127D           160 
机箱 自选                            150
电源 鑫谷 速核535PE超频卫士          290 

配置说明：
这是一套豪华游戏配置。我们选用了目前最具性价比的千元级处理器Athlon 64 X2 4600+，搭配双通道2GB DDR2 667，消除了数据传输瓶颈，主板方面，我们选择了AM2平台关注度高的570U芯片的主板。显卡则是选择了刚刚发布GeForce 8600GTS，由于目前市场上的基本都是公版，因此我们完全可以放心购买。显示器方面，采用了飞力浦190CW7，目前报价1690元，在19宽屏中是比较突出的，5NS的响应时间希望能给用户带来完美的游戏和视频享受。

8000元-9000元AMD超豪华游戏配置
CPU  AMD AM2 Athlon 64 X2 5000+(65nm) 1260 性价比不如X2 4800+ 高
     AMD AM2 Athlon 64 X2 4800+(65nm) 999
主板 映泰 TForce 570 U                780
     钻石 NF570-M2/G                  890
内存 宇瞻DDR2 800 1G                  300*2
     威刚红色威龙DDR2 800 1G          380*2
硬盘 西部数据WD2500YS                 550
显卡:映众 iCHiLL 8600GT X-Striker     1199  1.0ns/256M/128bit/620/1800Mhz P402公板
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G　 1699元 广州促销套装
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G*2 1999元 广州促销套装
     七彩虹 天行8800GTS-GD3 CH版 320M V11  2299
     富彩8800GTS暴龙版                     2299
刻录机 建兴 LH-18A1P                  290
显示器 LG L226WTQ                     2699
       三星226BW                      2699
       优派 VX2235wm                  2599
       惠普 w2207(新)                 2599
       飞利浦 220WS8                  2499-2550
       明基 FP222WH (带HDMI接口)      2599 (广州赠送旅行拉杆箱)
机箱 世纪之星V2   250元
电源 航嘉冷静王至尊版 410元/TT 金刚500  390元/鑫谷宙斯盾500  410元
鼠标 罗技G1      170元
键盘 罗技酷影手  50元  （或用双飞燕K4 火力王套装190元）

点评:本配置提供了强大的游戏性能和22吋宽屏液晶。


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Intel 3100元入门级液晶配置

CPU Intel Conroe-L 420 1.6GHz 散装 265
散热器 超频三青鸟 50/酷冷至尊冰玲珑 65
主板 华硕 P5GC-MX                  599
     富士康 945GZ7MC-RS2H          520
     精英 945GZT-M                 499
     升技 LG-95Z                   499
     捷波 P6AXP-MX                 499
     微星 945GZM6                  499
内存 金士顿 DDRII667 1G            280
硬盘 西部数据WD800AAJS 8M          350
光驱 建兴 SOHD-16P9S               160 
机箱 自选                          100
电源 长城300W                      120 
CRT  AOC 712Si                     1390

配置点评：Intel Conroe-L ，俗称扣肉赛扬，单核，因为该CPU拥有扣肉血统，性能不俗，性能超越了Intel Celeron D 352 （3.2G），平均功耗仅35W，足够满足办公、上网、玩小游戏的要求。集成显卡的主板同时还提供了PCI-E显卡插槽，为日后升级提供了便利，考虑到上面大多主板为两条内存插槽，所以直接选用为单条1G 的内存，为的是以后加内存方便。

Intel 3800元入门级独立显卡液晶配置

CPU Intel Conroe-L 420 1.6GHz 散装   265
散热器 超频三青鸟 50/酷冷至尊冰玲珑   65
主板 捷波 智尊P6AXP                  499
     华擎 ConRoe945PL-GLAN           490
     映泰 945PL-A7B                  590
内存 宇瞻DDR2 667 1G                 260
硬盘 西部数据80G                     350
显卡 富彩 7300GT炎龙版               499  (256M/1.4ns)
     映众7300GT游戏王子              499  (128M/1.4ns)
     昂达 7600GS狂飚版 256M          599
     铭瑄 极光7600GS智能增强版128M   499
     祺祥战神X1650GT 256HM DDR3双核动力版 499
光驱 建兴DVD                         160
机箱自选                             100-150
电源 长城静音大师                    150
     先马腾雾辉煌版(ATX-325-6静音型) 160
液晶 AOC 712Si  1399元(17吋)/AOC 193SW  1499元(19吋宽)

配置点评：Intel Conroe-L 420 的性能不错，功耗也只有35W，加上1G内存和7300GT、7600GS、X1650GT 显卡，可以满足入门级游戏用户的基本要求。Intel Conroe-L 420 的游戏性能还是不如AMD AM2 Athlon64 3000+ 。除非你是INTEL的铁杆粉丝。


Intel 3000元平台双核CRT显示器入门级配置
CPU  PD915 （盒）610 / Intel Pentium4 631(64位/盒)  490
     Intel Pentium E2140 双核 1.6G 散 535元 + 散热器:超频三青鸟50元    
主板 富士康 945GZ7MC-RS2H    520   
     技嘉945GZM-S2           599
     华硕 P5GC-MX            599   推荐 
     华硕 P5L-MX             750
     技嘉GA-945GM-S2         790
     Intel D946Gzis          790
     升技 LG-95Z             499
内存 金士顿 DDRII667 512MB   145
硬盘 西部数据WD800AAJS 8M    350
光驱 建兴 SOHD-16P9S         160 
机箱 自选                    100
电源 长城300W                120 
CRT 飞力浦107S7              830

配置点评：PD915双核处理器搭配945GZ、945GC\945G主板、512MB DDR2内存、80G硬盘的组合，足够满足普通办公、上网。要注意的是，945GZ主板只支持DDR2 533内存，667内存也会降频使用。预算充足的朋友还是建议买945G主板。CD处理器虽然价格低廉，毕竟先天不足，希望大家还是不要再考虑它了。




Intel 4000元学习配置
CPU Intel Pentium D 915(盒)       610/ Pentium D 925 3.0G  640
    Intel Pentium E2140 双核1.6G 散 535元/E2160 双核1.8G 散 630元 散热器:酷冷至尊冰玲珑65元
主板 微星 945P Neo5-F             699     
     映泰 Tforce 945P SE          699
     升技 IL9 Pro                 699
     技嘉945P-DS3                 810（全固态主板，价格偏贵）
     华硕 P5LD2 SE-C              730
内存 金士顿 1GB DDR2 667          280
硬盘 西部数据 160GB 8M SATA       410 
显卡 迪兰恒进 镭姬杀手X1650GT     699
     蓝宝石 X1650GT               699 
     微星 NX7600GT-TD256E 涡轮风暴799
     Inno3D 7600GS游戏战神加强版　799
     微星 RX1950PRO-TD256E　      799
     映众7900GS高清战斗版         799 公版 新降价 货源不多
     影驰7900GS高清版             799 
显示器 飞力浦107H6                890
光驱 建兴 16X DVD                 150 
机箱 百盛 C402 330+航嘉冷静王钻石版2.2 330
     先马超影450 190元/鑫谷速核535PE 280元/TT KK450  310元/航嘉宽幅王二代 300元

配置点评：
这套配置选用了65纳米制程，外频为200MHz，FSB 800MHz，主频2.8GHz，拥有2*2MB二级缓存的Intel PentiumD 915处理器，再加上1GB双通道DDR2 800内存，可以让处理器轻松超频至4GHz的频率。显卡采用7600GT，搭配DDR2 667内存，主流游戏自然可以应付。喜欢I平台的朋友可以参考。个人认为PD 915 的CPU 上7900GS或上X1950PRO 的显卡，显卡有些偏高。而新上市的Intel Pentium E2140和Intel Pentium E2160，凭着扣肉优秀的构架，发热和功耗更低，性能更强。

6000元的LCD游戏配置
CPU  Intel Core 2 Duo E4300(散)   810 /（盒装865元）
散热器 酷冷至尊 冰玲珑（静音版）   65 
主板 升技 AB9                     890
     映泰 TForce 965PT            850
     悍马HI01                     899
     微星 P965 Neo2-F             799  新降价
     升技 IB9                     799
     精英P965T-A                  799
内存 宇瞻DDR2 667 1G              260×2
硬盘 希捷7200.10 160GB 16M SATA   450
显卡 翔升 爵豹8600 OF 256M 128BGD3 金刚版1099
     迪兰恒进 镭姬杀手X1650GT     699
     蓝宝石 X1650GT               699 
     微星 NX7600GT-TD256E 涡轮风暴799
     Inno3D 7600GS 游戏战神加强版 799 
     微星 RX1950PRO-TD256E        799 推荐
     映众7900GS高清战斗版         799 推荐
     迪兰恒进X1950PRO龙卷风版    1299 瑞士Arctic Cooling风扇  
     蓝宝石X1950Pro 新版         1199      
     蓝宝石  X1950GT　            999
     Inno3D iCHiLL 8600GT X-Striker    1199
显示器 AOC 197P+ 1790 /飞力浦190CW7 1690
光驱 先锋 DVD-227  190 
机箱 百盛 C402 330 +航嘉冷静王钻石版2.2 330

配置点评：
这是一套针对玩家打造的6700元超值配置。我们选用了当前最值得购买的Conroe处理器E4300，搭配做工豪华的升技AB9，内存则选用了来自宇瞻 经典系列DDR2-677，有效地保证了整个系统的强劲，同时考虑了系统的超频性。显卡则选用了翔升的8600GT高频版，低价的同时还能保持强劲的性能。GeForce 8600GTS纵然拥有不错的性能，但价格还是有些偏高，这个时候采用相同核心设计的8600GT则成了玩家的首选。由于只是在显存颗粒和频率上有所精简，因此8600GT仍然保持了相当不错的性能，相当符合玩家胃口。考虑到大屏幕液晶显示器的普及，我们选用了AOC的197P+，确保了较好的显示效果。

主流的扣肉配置

CPU  Intel Core 2 Duo E6320（盒）      1280
主板 技嘉GA-965P-DS3 V2.0(或V3.3）     1190
     钻石 P965-s Infinity              1299  全固态电容+ICH8R
     华硕P5B                            999-1059
     七彩虹九段玩家C.975X-MVP V2.0      999
     升技 Fatal1ty FP-IN9 SLI          1299
     升技 IP35-E                       1198
     映泰 TP35D2-A7                     999
内存 宇瞻 DDRII800 1GB(黑豹II代)        370
     宇瞻DDR2 800 1G                    300
     黑金刚 金刚版 DDRII 800 1GB        390 （镁光小D9颗粒）
硬盘 希捷酷鱼7200.10/ST3160815AS SATA2  430 
显卡 微星 NX7600GT-TD256E 涡轮风暴      799
     微星 RX1950PRO-TD256E              799
     微星 NX7900GS-T2D512E　            999   512M 显存 限量销售
     Inno3D 7600GS 游戏战神加强版　     799
     七彩虹 天行7600GS UP烈焰战神2 256M 799 
     Inno3D 7900GS 高清战斗版           799  
     蓝宝石X1950Pro 新版               1199      
     蓝宝石  X1950GT　                  999 
     Inno3D iCHiLL 8600GT X-Striker    1199
光驱 先锋 DVR-212CH                     329
机箱 自选200
电源：鑫谷速核535PE 270/康舒 ATX-350CT E2 270

配置说明：这个配置不用多说，火星人都知道！


1万元级准发烧配置


CPU  Intel Core 2 Duo E6600(盒)       1790/ Intel Core 2 Duo E6420 1500 
主板 七彩虹 C.975X-MVP Ver2.0          999 
     技嘉GA-965P-DS3 V3.3             1250
     技嘉 GA-P35C-DS3R                1499 (广州,加35元送金士顿1G/667内存)
     钻石 P965-s Infinity             1299 
     七彩虹 C.N680i LT SLI九段玩家版  1599
     微星P965 Platinum                1299  
     升技AB9                           899/升技 IP35-E 1198元
     华硕P5B                           999-1059 
     捷波悍马HI01                      899    
     微星 P965 Neo-F                   799 新降 
     富士康 P9657AA-8KS2H              799 
     映泰 TForce P965 VER5.0           850/映泰 TP35D2-A7  999元
     精英965P-A                        799
     富士康 975X7AB-2.0-8EKRS2H       1399(2.0版，CPU数字化IC模块供电+全固态电容+1394A）
     升技 Fatal1ty FP-IN9 SLI         1299
内存 黑金刚 悍将版 DDRII800 1G        480×2
     宇瞻DDR2 800 1G                  300×2
     威刚红色威龙DDR2 800 1G          380×2
硬盘 希捷 7200.9 250GB 8M SATA         530
     希捷 酷鱼7200.10/ST3320620AS      660  
显卡 影驰 8800GTS 320M游戏盒子        2490 公版
     映泰 VP8803GS33　                1999 公版
     七彩虹天行8800GTS-GD3 CH版320M 　2299 公版
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G　 1699元 广州促销套装
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G*2 1999元 广州促销套装
显示器 LG L226WTQ                     2699
       三星226BW                      2699
       优派 VX2235wm                  2599
       惠普 w2207(新)                 2599
       飞利浦 220WS8                  2499-2550
       明基 FP222WH (带HDMI接口)      2599 (广州赠送旅行拉杆箱）
光驱 先锋 DVR-212CH                    329
     华硕 DRW-1814BLT                  359
机箱 世纪之星 V2                       250 
电源 航嘉 多核DH6                      380
     航嘉冷静王至尊版                  410
     鑫谷宙斯盾500                     410
鼠标 罗技 MX518                        250 
键盘 DELL SK-8135                      175

配置点评
这是一套12000元的豪华发烧配置。我们选用了来自Intel的Core 2 Duo E6600处理器搭配2GB DDR2 800内存，主板则采用了七彩虹的豪华975X，相比P965拥有更高的执行效率。为了拥有强大的3D游戏性能，我们采用了影驰的超频版8800GTS 320M，力求给玩家带来完美的游戏体验。当然，22英寸的宽屏液晶显示器可以给用户带来完美的视觉体验。

万元级别豪华配置
CPU Intel Core 2 Duo E6600(盒)    1790 
散热器 TT迷你塔                    190 
主板 华硕 Commando                1999
     华硕 P5W DH Deluxe           1999
     技嘉 GA-P35C-DS3R            1499 (广州，加35元送金士顿1G/667内存)
     技嘉 GA-P35-DS4              1880
内存 黑金刚 悍将版 DDRII800 1G     480×2 
     黑金刚 金刚版 DDRII 800 1G    400×2 镁光小D9颗粒
硬盘 希捷 7200.10 SATA2.5 320GB    690
显卡 影驰 8800GTS 320M游戏盒子     2490  公版
     映泰 VP8803GS33　             1999  公版
    七彩虹天行8800GTS-GD3 CH版320M 2299  公版
     富彩8800GTS暴龙版             2299
     映众Inno3D 8800GTS 320M       2499
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G　 1699元 广州促销套装
     富彩 8600GTS 魔龙版(公版)+威刚 红色威龙 DDRII800 1G*2 1999元 广州促销套装
显示器 优派 VX2235WM              2599
       三星226BW                  2699
音箱 索威 S865A                    890 
光驱 先锋 DVR-112K                 329 
机箱 联力PC-7                      699 
电源 SilverStone ST56F澳洲版      1000
     TT 暗黑AH580                  530
鼠标 罗技 G5                       360 
键盘 明基 A800海贝键盘时尚版       168
 
配置点评
这是一套豪华的万元级配置。采用了Intel Core 2 Duo E6600处理器搭配超频能力最强的P965主板华硕Commando，俺认为目前来说除X38主板外，975X芯片的主板还是扣肉的王者主板，内存则采用了小D9颗粒打造的黑金刚悍将版1GB DDR2 800，两条组成双通道系统，解决了传输的瓶颈；显示系统方面，一块影驰8800GTS 320M游戏盒子完全能够满足玩家的游戏要求，配上优派的22英寸宽屏液晶显示器，轻松组建大屏幕游戏平台。如此强悍的系统当然得搭配一款功率强劲的电源，SilverStone ST56F澳洲版电源额定功率达到500W以上，做工相当扎实，目前售价1000元整，性价比很高。预算充足的人系统盘如果选用10000转的硬盘西部数据 WD740ADFD(猛禽二代)990元更是一种速度的享受。



Core 2 Duo预算充足和游戏爱好者推荐使用：
主板 钻石 P965-s Infinity 1299元 
     华硕P5B-E  1430元/华硕P5B-E Plus   1599元
     技嘉965P-DS4（1699元）
     华硕P5B Deluxe 1990元
     升技 AW9D       1799元
     七彩虹 C.N680i LT SLI 九段玩家版 1599元
     升技AB9 Quad GT 1899元 数字化IC模块供电
显卡 讯景8800GTS（PV-T80G-GHD）(1.1ns/DDR3/320M/320bit/580MHz/1800MHz)2699元
     影驰  8800GTS游戏盒子  (1.1ns/DDR3/320M/320bit/550MHz/1800MHz)  价格：2499元
     映众  8800GTS            (1.1ns/DDR3/320M/320bit/500MHz/1600MHz)    价格：2499元
     富彩 8800GTS暴龙版     (1.2ns/DDR3/320M/320bit/500MHz/1600MHz)  价格：2299元
     翔升  权杖8800GTS        (1.2ns/DDR3/320M/320bit/500MHz/1600MHz)  价格：2299元
    （目前生产的8800GTS 显卡都是公版显卡，购买的时候看价格、服务和保修即可）
     迪兰恒进 镭姬杀手X1950XT   1599元    1.0ns/256MB/256bit/625MHz/1800MHz
     蓝宝石 X1950XT　1599元         1.0ns/256MB/256bit/621MHz/1740MHz
电源（400W额定）：航嘉多核DH6 390元/航嘉冷静王至尊版 399元/全汉绿宝400  399元
    （450W额定）：航嘉极能8588 600元/康舒 ATX-450C-A2SNN  600元/TT 550PP  450元(450W)
特别用户：硬盘组成RAID 0 或用西部数据猛禽，显卡考虑专业显卡。


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入门级的图形工作站配置

首先简单提示一下：工作站和服务器是两个不同的概念，服务器是集成显卡即可，服务器主要强调网络服务功能和磁盘功能；图形工作站强调图形功能。相关的知识请点击此处，文章对CPU、主板、内存以及显卡的使用都有相关说明，下面的配置适合3D、MAYA作图，也适合Photoshop用户，只是Photoshop对显卡的要求不高而已，专业级的Photoshop对CPU和内存要求高。

如果你是录音用户，显卡要求就不高，用普通的民用显卡即可，加一块专业级的声卡就可以啦。

如果你是非编用户，建议用XEON 平台，加非编卡。

INTEL平台（价格由于变化大，只是一个参考而已）

CPU  INTEL Xeon 5110 （1.6G/4M/1066MHz /LGA771/65W） 盒 1950元，两只 散：1700元
     INTEL Xeon 5120 （1.86G/4M/1333M/HT/771针/65W） 盒 2450元  两只 散：2100元
     散热器：千际冰霸至强纯铜涡轮散热器（771改进版） 150元*2
主板 泰安 S2692 ANR   3650元/超微X7DAL-E  3700元  都是INTEL 5000X芯片，工作站主板
内存 Kingston FB-DIMM 533 1GB 1150元 用一条或两条，XEON 5110 使用533的即可
     Kingston Fully Buffered DIMM（FB-D）1GB  677  1200元，用一条或两条，XEON 5120以上的CPU使用
硬盘 希捷 酷鱼7200.10/ST3250820AS  550元 用三只或四只  组RAID 5
     西部数据 WD740ADFD(猛禽二代) （74G 10000转）  990元 1-4只
     用SCSI硬盘得加：Adaptec（雅德特）39320  320M  SCSI卡 1000元（国产），进口1800元
     SCSI 硬盘：希捷ST314670  1820元*2 （146G）/希捷ST373207  1230元（73G）
专业显卡：丽台FX550   1950元 双128
     丽台FX560   2450元 双128
     丽台FX1400  2800元  128M/256bit/350MHz/1200MHz 促销价
     丽台FX1500  4600元  256MB/256bit/375MHz/1250MHz 
     丽台FX3400 促销价2990元 2.0ns/256M/256bit/350MHz/900MHz  推荐
刻录机：先锋112XL 330元/浦科特 PX-760  650元
服务器机箱：300-500元自选，如联志、金河田、泰安等
服务器级电源：长城500W  400元/航嘉极能8588  620元/航嘉极能8688  790元/ZIPPY 400W 860元
     全汉 蓝色风暴500W  650元 /鑫谷宙斯盾850  1400元750W额定
19吋显示器：饭山 iiyama MM906UT  2980元（钻石珑管）/优派G97F+  2980元（钻石珑管）
           饭山 iiyama MA203DTD  4500元（钻石珑管，22吋）
专业级液晶：EIZO S2100  9999元（21吋）  IPS 面板
24吋宽液晶：戴尔 2407WFP  5899元 PVA 面板


AMD 平台（价格由于变化大，只是一个参考而已）

CPU：AMD Opteron 250   散  1280元×2 （单核，2.4GHz/1M/64位/940针）
     AMD Opteron 265   散  1790元×2 （双核，1.8G/2*1M/64位/940针）
散热器 AVC飓风战士 150元×2
主板：泰安 S2877 ANRF 2390元（6条内存槽）/华硕K8N-DL  大降为1699元性价比很高
内存：金士顿1G   DDR400  ECC Registered 800元 一条或两条
硬盘：硬盘：希捷 酷鱼7200.10/ST3250820AS  570元 用三只或四只  组RAID 5
      西部数据 WD740ADFD(猛禽二代) （74G 10000转）  990元 1-4只
      用SCSI硬盘得加：Adaptec（雅德特）39320  320M  SCSI卡 1000元（国产），进口1800元
      SCSI 硬盘：希捷ST314670  1820元*2 （146G）/希捷ST373207  1230元（73G）
专业显卡：丽台FX550   1950元 双128
      丽台FX560   2450元 双128
      丽台FX1400  2800元  128M/256bit/350MHz/1200MHz 促销价
      丽台FX1500 4600元  256MB/256bit/375MHz/1250MHz 
      丽台FX3400 促销价2990元 2.0ns/256M/256bit/350MHz/900MHz  推荐
刻录机：先锋112XL 330元/浦科特 PX-760  650元
服务器机箱：300-500元自选，如联志、金河田、泰安等
服务器级电源：长城500W  400元/航嘉极能8588  620元/航嘉极能8688  790元/ZIPPY 400W 860元
             全汉 蓝色风暴500W  650元 /鑫谷宙斯盾850  1400元750W额定
19吋显示器：饭山 iiyama MM906UT  2980元（钻石珑管）/优派G97F+  2980元（钻石珑管）
           饭山 iiyama MA203DTD  4500元（钻石珑管，22吋）
专业级液晶：EIZO S2100  9999元（21吋）  IPS 面板
24吋宽液晶：戴尔 2407WFP  5899元 PVA 面板

例子(代码)：

<marquee>太神奇了,我居然会移动的....</marquee>

效果：

太神奇了,我居然会移动的....

文字移动属性

方向 <direction=#> #=left(向左), right(向右),up(向上),down(向下)

例子(代码)：

<marqueedirection=left>我要向左走！</marquee>

<marqueedirection=right>我要向右走！</marquee>

<marqueedirection=up>我要向上走！</marquee>

<marqueedirection=down>我要向下走！</marquee>

效果：

我要向左走！

我要向右走！

我要向上走！

我要向下走！

移动速度

<scrollamount=#> #=1(最慢) #=50(最快)

例子(代码)：

<marquee scrollamount=1>我老了，走得很慢！</marquee>

<marquee scrollamount=50>我很年轻人，当然比上面的老人家快得多！</marquee>

效果：

我老了，走得很慢！

我很年轻人，当然比上面的老人家快得多！

移动方式

方式 <bihavior=#> #=scroll, slide, alternate

例子(代码)：

<marquee behavior=scroll>我一圈一圈不停的走 </marquee>

<marquee behavior=slide>我只走一次就歇了！</marquee>

<marquee behavior=alternate>我还会来回走耶！</marquee>

效果：

我一圈一圈不停的走！

我只走一次就歇了！

我还会来回走耶！

循环次数

循环 <loop=#> #=次数，若未指定则循环不会停止 必须要和“behavior=值”一起用

例子(代码)：

<marquee loop=3 behavior=alternate>我只走 3 趟哦。</marquee>

效果：

我只走 3 趟哦。

外观设置

背景色 <bgcolor=#> #="16 进制色" 或 "预定义色彩"
16 进制色 例如:#ff6600 #000000 #00FF00
预定义色彩 Black(黑), Olive(橄榄色), Teal, Red(红), Blue(蓝), Maroon(栗色), Gray(灰色), White(白), Green(绿), Purple(紫), Silver(银), Yellow(黄) 等

例子(代码)：

<marquee bgcolor=red >我的背景是红色的</marquee>

效果：

我的背景是红色的

显示面积

<height=# width=#> #=数值 height是高的意思 width是宽的意思

例子(代码)：

<marquee height=100 width=250 direction=up>我身高100 宽250</marquee>

效果：

我身高100 宽250

演示作品

	大家好: 我的名字叫移动，英文叫Marquee 我的个性非常好动,24个小时都可以不时不停止 说真的 中X移动也不够我来 有什么不明白 回帖问我就可以

本演示的代码

<table width="500" height="300" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" style="background:url(http://atans.blogbus.com/files/1164515542.gif) no-repeat;">
<tr>
<td valign="top">
<div style="margin:95px 0 0 40px;width:350px;height:160px;padding:5px;">

 <marquee direction=up scrollamount=2 style="color:#f60;font-size:16px;line-height:1.5">
 大家好:<br />
 我的名字叫移动，英文叫Marquee <br />
 我的个性非常好动,24个小时都可以不时不停止<br />
 说真的 中X移动也不够我来<br />
 有什么不明白 回帖问我就可以
 </marquee>

</div>
</td>
</tr>
</table>

观人·识人·用人26法